Поради ріелтора: як продати квартиру в Івано-Франківську

Дата створення 23.03.2017 12:39:07

Бувають обставини, коли потрібно швидко продати квартиру. У даній статті описується ситуація, коли в пріоритеті - швидкість.

На ринку нерухомості Івано-Франківська існують безліч агентств нерухомості. Якщо Вам потрібно швидко продати у Вас є два варіанти:

  • звернутися в одне агентство нерухомості і підписати ексклюзивний договір на продаж квартири або зійтися на усній домовленості, що продажем даної квартири буде займатися тільки дане агентство нерухомості. В даному випадку агентство нерухомості прикладе максимум зусиль, різних варіантів реклами, щоб максимально швидко продати квартиру:
  • звернутися в декілька агентств нерухомості, але в даному випадку не завжди кількість буде означати якість.

Сьогодні в Івано-Франківську максимально швидко продати квартиру можна за декілька днів, адже в серйозного агентства нерухомості є база потенційних клієнтів на різноманітні квартири і звернувшись з власною квартирою на продаж, агентство відразу може пропонувати Ваш варіант власним клієнтам.

Давайте більше детально розглянемо від чого залежить продаж квартири.

Потрібно розуміти, що є речі, які залежать від продавця, а є ті, які ніяк не залежать, але впливають на продаж.

Спочатку розглянемо те, що не залежить від продавця.

З того, що впливає на продаж - параметри квартири. Малогабаритна квартира з хорошою транспортною розв’язкою  в новому будинку буде продана швидко, якщо просто трохи знизити ціну в порівнянні з середньою. Якщо ж вам пощастило не так і у вас в активі велика квартира в малопривабливому районі міста далеко від центру міста, ​​то навіть істотно знижена ціна може не привести до швидкого продажу.

Є також і інші обставини, що перешкоджають швидкому продажу - наявність в квартирі неповнолітніх дітей або дуже літніх, або недієздатних родичів - обов'язково піде час на узгодження продажу з органами опіки.

Буває, що особи, які проживають колись в квартирі, що продається, були виписані в місця не настільки віддалені. Звичайний покупець може це пропустити, але якщо він прийде з грамотним агентом, то це буде точно виявлено.

Тепер про те, на що продавець може впливати.

У разі необхідності швидкого продажу квартири продавець повинен засвоїти одну травматичну істину: час і гроші пов'язані! На питання: Як швидко продати квартиру? існує коротка відповідь: знизити ціну. Особливо на сьогоднішньому ринку, коли продавців нерухомості явно більше, ніж покупців. Як правило, можна обійтися зниженням ціни на 10-15%.

Найбільш оптимальним буде звернення до надійного і перевіреного агентства. Бюро нерухомості «Метраж» вже роками працює на ринку нерухомості Івано-Франківська і особливу увагу звертає на юридичній допомозі в підготовці всіх необхідних документів для продажу нерухомості. Для того, щоб зорієнтуватися в ціні можна ознайомитися з терміновими пропозиціями, які на даний час реалізовуються і вже відштовхуючись від них, поставити початкову ціну власної квартири.

Окремо хотілося б згадати про документальний супровід, цей момент часто недооцінюється продавцями. Якщо потрібна швидкість, обов'язково заздалегідь домовитися з усіма учасниками майбутньої угоди про умови і підготувати всі документи.

Адже буває, що з кількох співвласників житла хтось проти продажу, або колишній чоловік (дружина) не дає нотаріальної згоди про продаж нерухомості, придбаної в шлюбі.

Буває також, що покупець знайдений, а у продавця немає всіх необхідних документів. Якщо покупцеві також важлива швидкість, то він може піти шукати того продавця, у якого всі документи готові. Краще все подібні моменти вирішити заздалегідь.

Реклама - двигун

Про те, як рекламувати продається нерухомість, написані мільйони праць і майже всі секрети відкриті.

Головне завдання - розповсюдити інформацію про продаж квартири, її достоїнства, якомога ширше описати вашу квартиру. Найкраще надати питання реклами професіоналам. 

Передпродажна підготовка квартири

Багато клієнтів думають, що так званий євроремонт може істотно збільшити вартість  квартири. Однак це не так, вірніше не зовсім так. Справа в тому, що часто під євроремонтом люди мають на увазі ремонт, зроблений 8-10 років тому під керівництвом якогось дизайнера, який діяв відповідно до моди 10-річної давності. Нинішні покупці не розглядають подібний ремонт як аргумент на користь підвищення ціни.

Але навіть якщо ремонт зроблений недавно, потрібно враховувати, що багато дизайнерські вишукування, які підходять за стилем одним людям діють протилежним чином на інших.

Перед продажем квартири не варто робити серйозний ремонт. Покупець купує не ремонт, а стіни і місце розташування. Проте, зовнішній вигляд квартири надзвичайно важливий. Просто можна обійтися маловитратними засобами.

Як швидко продати квартиру в Івано-Франківську?

Перше, що потрібно зробити - прибрати квартиру. Багато хто не надає цьому питанню значення, але насправді це важливо. Коли покупець увійде в будинок, важливо, щоб в квартирі була хороша атмосфера. Бажано, щоб був контраст з вулицею: якщо продаєте взимку і на вулиці холодно, то в будинку повинно бути тепло і пахнути, умовно кажучи, пирогами або малиновим варенням, якщо продаєте влітку - навпаки, в квартирі повинно бути прохолодно і пахнути свіжістю.

Друге - максимально звільнити квартиру від речей і меблів. Чим просторіша квартира, тим швидше вона продасться. Адже покупець буде подумки розставляти свої меблі і якщо в квартирі візуально є місце, то шанс на те, що покупець придбає її, збільшується.

Третє не обов'язково, але в багатьох випадках дієво - зробити зовсім невеликий чисто косметичний ремонт - наклеїти свіжі світлі шпалери, пофарбувати стелю, батареї і т.п. Якщо хочете продати квартиру швидко потрібно, щоб квартира виглядала привітно і чисто.

Як зрозуміти, що ціна на вашу квартиру завищена? Час, час і ще раз час. Якщо проходить декілька тижнів, а у Вас немає реального покупця, навість за цей час ніхто не приходив на огляд квартири, то це означає, що ціна вашої квартири зависока.

Але Ви все ж таки вважаєте, що неможете і нехочете опускати ціну, але продати потрібно швидко. Тоді потрібно скористатися наступними порадами:

- усуньте дрібні неполадки: протікають крани, скрипучі петлі, несправні замки і т.д;

- ремонт перед виставленням квартири на продаж робити не потрібно, а ось «косметикою» варто зайнятися: підклеїти відвалені шпалери, підфарбувати облуплені двері, прикрити дірявий лінолеум килимком і т.д ;

- приберіть весь непотріб з квартири, яку ви хочете продати, вивезіть частина меблів, щоб звільнити простір;

- зробіть генеральне прибирання, щоб все сяяло чистотою, особливу увагу приділіть санвузлу та вікнам;

- усуньте неприємні запахи і ароматизують приміщення, особливо добре спрацьовує аромат свіжозмеленої кави, свіжість апельсина, запах свіжоспеченого хліба.

- приберіть в під'їзді, багато покупців надають велике значення стану не тільки квартири, яку хочуть купити, а й під'їзду, в якому вона розташована.

- створіть в будинку атмосферу тепла і затишку - це справляє позитивне враження на покупців і схиляє їх вибрати саме вашу квартиру.

Для максимального ефекту, ось ще 5 корисних порад, як демонструвати квартиру, щоб її продати:

- не мовчіть, як риба, обмежуючись фразою «Дивіться самі», але і не торохтіть без угаву, збиваючи покупця з пантелику.

- правильно відповідайте на питання прямо, без «е-е-е-е», «ну», «ви розумієте» і іншого, щоб люди не подумали, що ви намагаєтеся щось приховати.

- обов'язково підкресліть переваги вашої квартири: тепла, світла, добре розташована, після капітального ремонту, з тихими милими сусідами і т.д.

- не тисніть на клієнта: «Бачили? Так коли будемо оформляти договір? Як хочете подумати ?! Чому це подумати ?! Ні, давайте відразу брати! ».

-  ідіть на невеликі поступки, але не дозволяйте себе шантажувати: «Куплю вашу квартиру, тільки якщо скинете пару тисяч у.о., адже вона все одно нікому крім мене не потрібна»

Оформлення угоди

Це питання також краще доручити професіоналам. Якщо будете займатися цим самостійно, зверніть увагу на пакет документів, який необхідний для продажу квартири.

Коментарі

Список коментарів порожній

Залиште свій коментар